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　　KK体育点进来的看官，对不起了，不是你们想要的答案。其实你们心里知道自己买的是假货，只是希望自己买的不要太假罢了。就像有人既然贪污了1000元，到最后一定会贪污一千万一样。买假的活性炭，固然便宜，但是你们假活性炭供应商是不可能提供真活性炭给你的。这是他们的安生立命之本。

　　之前写过一篇《进性炭和国产活性炭的差别在哪里，差价怎么那么大？》的文章，今天刚好遇到一位潜在客户询问800碘值的果壳活性炭的价格。处理完报价，索性来和知友们聊聊活性炭价格这个线公斤。经询问得知这是常规净水处理用途的，最后我的报价是11.3元每公斤含税送到，这是真实案例。原本报价到这里，我的工作就算结束了。

　　后来，考虑到我销售国产活性炭的糟糕业绩表现，眉头一皱，计上心来。本来嘛，像我这样校训是“实事求是”的工科学校出身，又在外企里混了10来个年头的人，严格按指标核算成本而后报价，就像呼吸一样自然。但是我的同行们不会啊，他们讲究抓住老鼠的猫就是好猫，拿到订单赚到钱才是炭圈大佬。

　　所以，他们的自然就会用套路了，但是买主们不清楚这个套路啊。所以我就借着这个机会与庄生直来直去的说明了2种不同的报价模式，按照“不实事求是”的模式，我估计对手的报价是7-8千元每吨，且利润率超过20%。而按我实事求是的报价，一万一的报价，利润率还远低于同行。

　　以客户收到的7500元每吨含税送到的报价为例，客户认为自己会得到的产品是800mg/g的纯果壳炭，目数8X16。按照鄙人的经验评估，实际得到产品，可能性之一：15%水分，参入30%煤质炭的果壳炭，实际碘值740mg/g, 基本符合国标碘吸附值5%误差范围。而其市场公允销售价格（已含利润）应该为7200元每吨KK体育，这个算良心参假，也不怕送检第三方测试碘吸附值。

　　可能性二，造假葵花宝典：加入50%兰炭的果壳炭，水分5%，气泡超级多，实际碘值大约为450mg/g。对于不懂测试，就知道看气泡多少和活性炭外观的，刚好对症，气泡绝对管足，因为气泡多少对于活性炭和碳化料而言，主要是与水分含量有关。这个产品的公允价格（含利润）大约为4900元每吨，所以差价足够送回扣，并且也有一定的吸附效果。

　　可能性三，造假武林至尊： 不加一颗活性炭，用果壳炭的原料碳化料与兰炭7：3比例混合，水分，公允销售价格（含利润）3100元每吨，实际碘值约100mg/g。这个价差，卖一单一个月的任务可能就完成了。

　　回到我们的标题，又便宜又好的活性炭怎么找？第一，自然是找诚信的供应商。第二，因为要找诚信的供应商，所以必须知道有哪些CMA认证的第三方实验室可以检测碘吸附值等指标。像我们这样的供应商是乐于分享这个信息给我们的客户的。第三，有量自然有价格，在这个基础上找诚信的供应商认真的谈谈生意，价格肯定能谈的，不过能砍的幅度肯定比卖假炭的供应商少的多。